為了配返利政策能得以貫徹實施，實現(xiàn)每項政策的對應(yīng)目的，廠家可以采取多樣化的返利形式。以下的幾種形式，值得潤滑油代理商進(jìn)行參考借鑒。

  1、現(xiàn)金形式：廠家直接以現(xiàn)金支付商家應(yīng)得的返利，這是最為原始簡單的返利形式。對廠家而言，容易操作、易于管理，但卻增加廠家現(xiàn)金壓力，缺乏對渠道成員的后續(xù)控制能力。2、貨款折扣形式：返利不以現(xiàn)金的形式支付給潤滑油代理，而是讓其在下次提貨時享受一個折扣。廠家通過這種模式可以減少自身的現(xiàn)金壓力，同時，在對商家的返利拉力上形成環(huán)環(huán)相扣的局面，讓其不進(jìn)下一批貨就無法得到這筆返利。

  當(dāng)然，不同的潤滑油代理返利形式會起到不同的作用。潤滑油代理商要學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)選擇適合的形式，以此來達(dá)到自己想要的理想效果。

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