凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何事情只有事先考慮才會臨危不亂，臨時抱佛腳只能于事無補讓，機會白白流失。廠家的業(yè)務(wù)人員在對潤滑油代理經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理時，要做好以下兩件事。

  一是對于潤滑油代理經(jīng)銷商的資金問題。需要在平時多留意和觀察，了解代理經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)的狀況和資金回收的時間是何時。了解代理經(jīng)銷商資金在各渠道的占用時間和貨物的帳期是多少和長時間。了解代理經(jīng)銷商的庫存貨物的動銷狀況如何等相關(guān)問題。做到心中有數(shù)，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒快速解決，避免出現(xiàn)庫存貨物占押資金的現(xiàn)象。二是對市場或行業(yè)的銷售動態(tài)進(jìn)行隨時跟蹤。了解市場行情和對旺季市場的預(yù)期銷量作出準(zhǔn)確判斷。并拿出讓潤滑油代理經(jīng)銷商信服的貨物分銷計劃和市場運作方案。

  廠家業(yè)務(wù)人員對潤滑油代理經(jīng)銷商的日常管理是非常重要的，對代理經(jīng)銷商的嚴(yán)格把控是廠家對雙方負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。

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