培訓(xùn)對潤滑油代理商有什么好處
對潤滑油代理商進行培訓(xùn)廠家是非常樂意的,因為通過對代理商的培訓(xùn),可以統(tǒng)一代理商認識,貫徹廠商意志,減少廠商的矛盾,可謂是百利而無一害。具體從以下幾方面著手。
一、企業(yè)理念磨合。廠家與潤滑油代理商企業(yè)在觀念、文化、思維等等方面存在很大差異,需要有一段時間進行磨合、融合。所以建立與代理商穩(wěn)定、持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系首先應(yīng)該向代理商推介的是企業(yè)形象、企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)的人員素質(zhì)、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證因素。
二、部門對接流程。為了減少磨合期,提高辦事效率,要對潤滑油代理商進入公司職能部門與代理商相關(guān)部門的對接,培訓(xùn)的內(nèi)容一般為:企業(yè)有哪些部門,各個部門的主要權(quán)責(zé)是什么?如新品推入、形象制作、廣告核銷、倉儲物流,相關(guān)表單、產(chǎn)品知識、市場開發(fā)、網(wǎng)點建設(shè)、渠道運作、終端管理、管理客戶,以及內(nèi)部帳務(wù)規(guī)劃、倉儲設(shè)計、員工忠誠度等細節(jié)性的方面。
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