渠道戰(zhàn)略建立對潤滑油代理商的意義
潤滑油代理商渠道直接擔(dān)負(fù)著將產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中的功能,是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的實質(zhì)性環(huán)節(jié),因此潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略正確與否關(guān)系著潤滑油廠家的興衰成敗。
一般來說,制定潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略的意義至少有以下幾條。一、有助于提高分銷效率和效益。潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略是在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上,對潤滑油代理商渠道作出長期的、全局性的規(guī)劃。它規(guī)定了潤滑油廠家分銷的總體目標(biāo)與基本行動綱領(lǐng),并將所有的分銷活動貫穿起來,避免了重復(fù)和無序,從而増進(jìn)了效率和效益,促進(jìn)了物流和資金流,提高了潤滑油廠家的獲利能力。
二、有助于増強(qiáng)潤滑油廠家的應(yīng)變能力。任何一個潤滑油廠家在經(jīng)營管理中都要與整個外部環(huán)境的一部分打交道或發(fā)生交換關(guān)系。潤滑油廠家要得以生存,必須提高自身的應(yīng)變能力,即適應(yīng)環(huán)境發(fā)展變化的隨機(jī)應(yīng)變和自我調(diào)節(jié)的能力。潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略作為整個經(jīng)營戰(zhàn)略的一個子戰(zhàn)略,也是以不確定、不連續(xù)的經(jīng)營環(huán)境為前提的,對這些環(huán)境作出充分的分析和迅速的反應(yīng),有助于潤滑油廠家總體目標(biāo)的實現(xiàn),也有助于分銷活動的順利開展,從而保證潤滑油廠家在動蕩環(huán)境中生存與發(fā)展。
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