潤滑油代理的借力營銷(二)
潤滑油代理的能力畢竟是有限的,在市場營銷中,不一定要事事親力親為。代理商要學會巧妙借力,也可以達到很好的效果。
1、借渠道。借渠道是指企業(yè)把自己經(jīng)營的產(chǎn)品按渠道歸類,尋找擁有不同資源優(yōu)勢的合作者,通過相互聯(lián)合、相互借用渠道的方式,把適合對方渠道的產(chǎn)品和對方適合自己渠道的產(chǎn)品進行互換進行銷售,進而努力實現(xiàn)雙贏的一種策略。潤滑油代理通過這種方式,不僅可以使資源配置獲得互補,也可以彌補渠道結(jié)構(gòu)不合理的缺陷,同時還能夠擴展產(chǎn)品的銷售空間。2、借智慧。借智慧就是在營銷環(huán)節(jié)中,借助于別人的知識、經(jīng)驗、智力,讓自己更快速成長的一種策略,包括從產(chǎn)品及包裝創(chuàng)意、營銷策劃、品牌建設(shè)、渠道拓展中借助別人的智慧。潤滑油代理商的能力畢竟有限,如果只靠自己去摸索,不僅速度慢、成本高、失敗的幾率也會非常高。這時,需要企業(yè)借助外部智慧,發(fā)現(xiàn)自身問題,并提供思路、對策和建議等。
潤滑油代理的借力營銷可以幫助代理商達到事半功倍的效果。合理準確地運營借力,是發(fā)展過程中的催化劑。
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