“你的牌子沒名氣,怎么打開銷路?”潤滑油代理經銷商們總陷入這樣的泥潭。代理經銷商,作為游走于生產企業(yè)與消費者之間的中間體。如何找準時機推出自己的品牌產品,是每個經銷商日夜夢想的事情。
從潤滑油代理經銷商品牌發(fā)展的角度講,代理經銷商必然要有高瞻遠矚的思想?;疽灿袃蓷l線路:一是搭乘大企業(yè)、知名產品,這是較為快速的提升途徑;二是做有市場潛力和發(fā)展前景的企業(yè)產品,這樣面臨的風險比較大,需要經過一個培育的階段。從產品角度講,要看這種產品的市場是否處于需求正在提升、需要用銷售手段去滿足的階段,需求逐步旺盛的時期,消費者選擇產品的時候主要以產品的利益為重。
實際上,以上兩條路線具有兩個基本目的:一是銷售產品,二是企業(yè)知名度。當然,銷售做的好,對名氣也是有促進的,反之也同樣,不過還是有側重區(qū)分的。但不論如何,潤滑油代理只有攀登上更高的銷售或品牌臺階,才能獲取到理想的價格優(yōu)勢,才能在終端建立起自己的優(yōu)勢。
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