潤(rùn)滑油代理商如何配合廠家占據(jù)市場(chǎng)
一個(gè)市場(chǎng)想要做好,一定是廠商雙方共同努力的結(jié)果。潤(rùn)滑油代理商除了要檢核廠家對(duì)市場(chǎng)的投入、支持力度外;還要從自身角度出發(fā),檢討自己是否進(jìn)行了市場(chǎng)的調(diào)研和了解,在哪些方面進(jìn)行了投入。
潤(rùn)滑油代理商所經(jīng)銷的產(chǎn)品,是否適銷對(duì)路,品類、規(guī)格是否齊全,產(chǎn)品更新?lián)Q代是否及時(shí),市場(chǎng)表現(xiàn)是否有一定競(jìng)爭(zhēng)力。從價(jià)格層面,對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有二次加價(jià)和運(yùn)作的權(quán)限,廠家對(duì)價(jià)格秩序管控狀況如何,自己在價(jià)格政策方面制定及執(zhí)行效果。在渠道上,潤(rùn)滑油代理商是否采取了扁平化、多元化及復(fù)合化渠道模式,各渠道對(duì)企業(yè)的銷量及利潤(rùn)貢獻(xiàn),哪些渠道已經(jīng)增長(zhǎng)乏力,哪些渠道需要重新開(kāi)發(fā)。在促銷方面,是否堅(jiān)持差異化,促銷形式是否吸引下游渠道及顧客,促銷的時(shí)機(jī)安排是否恰當(dāng)?shù)取?/span>
只有潤(rùn)滑油代理和廠家各司其職,共同協(xié)作,才能在市場(chǎng)上破浪前行,駛向成功的彼岸。
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