潤滑油代理商是怎么錯失客戶的(三)
經(jīng)驗老道的潤滑油代理商的銷售人員他們在市場上經(jīng)歷過很多風(fēng)生水起,但這并不代表他們不會犯錯,而一些新生的代理商就更不必說了,他們都在一次次地錯失機(jī)會。
一、錯失推銷的機(jī)會。如果你要銷售一種產(chǎn)品或服務(wù),就應(yīng)該不失時機(jī)地用力推銷它。尤其是當(dāng)你已經(jīng)花了大量時間來評估客戶的需要,知道你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠解決他們的問題時。許多潤滑油代理商的銷售人員擔(dān)心這樣會顯得咄咄逼人,但如果你以一種自信、循循善誘的方式來進(jìn)行推銷,人們就會作出積極的反應(yīng)。二、停止尋找潛在客戶。許多潤滑油代理商都會犯這樣的錯誤,當(dāng)生意好的時候,他們就不再尋找潛在客戶,認(rèn)為生意會找上門來。請記信,成功的銷售人員總是未雨綢繆,不斷尋找潛在客戶,并積極安排與他們會面。
潤滑油代理商要明白一件事,即使是老練的專業(yè)銷售人員也會犯錯。避免這些錯誤,就會使我們達(dá)成交易的可能性增加。
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