對潤滑油代理來講，分銷渠道是代理在銷售中并不可缺少的。分銷渠道策略就是指企業(yè)把自身產(chǎn)品融入到目標(biāo)市場在進(jìn)行一系列的分析安排。

  潤滑油代理對分銷渠道的策略必須清楚了解。一、密集策略。密集分銷意味著成員之間激烈的產(chǎn)品市場覆蓋率，他可以通過大限度地便利消費者來推動一個銷售的提升。二、選擇策略。一般企業(yè)都會在生產(chǎn)的特定市場來選擇一些中間商來推銷自身的產(chǎn)品。通過采用這種方法，可以不必要的去發(fā)太多精力去聯(lián)系中間商，還可以與中間商共同建立良好的合作關(guān)系，從而還可使企業(yè)獲得市場覆蓋面。三、專享策略。這里指，只有當(dāng)公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與潤滑油代理經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。

  因此，總結(jié)出潤滑油代理分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革，所以必須要制定分銷渠道策略才行的。

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