潤滑油代理商要了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)
戰(zhàn)爭是講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的,戰(zhàn)略是營銷的總方針,潤滑油代理商的戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷,這三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略。
只有通過有效的促銷手段,才能促進戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾方面。促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗一般。首先潤滑油代理商要制定作戰(zhàn)口號。師出有名,要有統(tǒng)一的主題。其次,要占據(jù)有利地形,選擇良好的銷售渠道,搶占好的位置。第三,集中兵力,以優(yōu)勢性的兵力壓倒對手。第四、產(chǎn)品組合到位,武器裝備精良。第五、資源配備到位,廣告宣傳到位,合理投放資源,武器裝備。有效的市場推廣也是如此。
通過學習有效的市場推廣,潤滑油代理商會發(fā)現(xiàn),打勝仗其實很簡單。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng),了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對手。
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