潤滑油代理商要學會向廠家提要求
潤滑油代理商是靠銷售傭金吃飯的職業(yè),代理商代理區(qū)域和銷量的大小以及其與廠家的關(guān)系,決定了傭金的比例和具體返點的多少。
在這一點上,代理商受自身條件的限制相對難有大作為,但在政策支持上,恰恰是會哭的孩子有奶喝。畢竟在區(qū)域市場,廠家要依賴潤滑油代理商做市場推廣。這樣代理商就要經(jīng)常跟廠家反映區(qū)域市場上的情況,尤其是遇到的問題和困難,以及該區(qū)域市場對廠家的戰(zhàn)略意義。廣告支持、樣機支持、培訓(xùn)支持、信息支持、促銷支持、價格支持、產(chǎn)品支持按需供應(yīng),潤滑油代理商的要求,能滿足的廠家一般都不會少。
廠家的支持增加了潤滑油代理商手中的資源,代理商又通過這些資源進行產(chǎn)品推廣,促進了銷售,提高了銷量,也就為獲利打下了堅實的基礎(chǔ)。
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