目前，許多潤滑油代理都在區(qū)域市場實行了渠道扁平化的銷售模式。在同一區(qū)域市場實行多家潤滑油經(jīng)銷制，以此來加強對終端的深度分銷能力。具體表現(xiàn)如下。

  一、采用渠道細(xì)分。每個產(chǎn)品都可能有幾種銷售渠道，不同的渠道需面向不同的目標(biāo)消費群體。細(xì)分渠道，不同渠道選擇不同的潤滑油代理商。經(jīng)營渠道的專一化，能集中自身的優(yōu)勢資源，精耕細(xì)作，可提高服務(wù)終端的能力。二、采用細(xì)分產(chǎn)品。同一區(qū)域市場按產(chǎn)品的不同品類選擇不同代理商的渠道模式，實行分品種包銷。三、縮小區(qū)域。實行小區(qū)域代理制，壓縮代理商的銷售區(qū)域，希望潤滑油代理商由過去在一個較大的區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行分銷，轉(zhuǎn)向把市場做扎實。這種銷售區(qū)域的縮小也將迫使代理商改變傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)變?yōu)閷τ邢迏^(qū)域市場的精細(xì)化管理和服務(wù)。

  作為一個潤滑油代理商，要通過利用廠家的資源，合理的扶持、發(fā)展，做大、做強。采用合理的分銷手段，獲得行業(yè)內(nèi)的成功！

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