潤滑油代理與客戶的相處進(jìn)程(下)
對于潤滑油代理而言,想要發(fā)展,想要銷量,除了自身的努力推廣營銷外,客戶是十分重要的影響因素。當(dāng)客戶相信并與其合作能夠得到長久的好處時,客戶才會主動選擇合作。
第三步:信任。潤滑油代理營銷的最高境界就是讓客戶快速信任對方。首先建立專家形象,一個人要成為專家很難,但是可以與專家合作,借用專家形象來開展工作;其次就是要不斷貢獻(xiàn)價值不求回報(bào),讓大家感覺除了物質(zhì)利益還可以得到很多精神層面的東西,讓客戶主動與之合作?! ?/span>
第四步:合作。只要客戶想合作,并且有客戶主動提出來要合作,合作才會進(jìn)入最佳發(fā)展?fàn)顟B(tài)。潤滑油代理商在開發(fā)客戶過程中,一定要讓部分客戶先富起來做樣板的力量,讓客戶知道在自身與競爭對手的對比中,更有優(yōu)勢和得到的利益更多。
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