消費形態(tài)的變化促進了潤滑油銷售終端多元化，各類銷售終端之間競爭和替代格局出現。在渠道多元化的格局下，隨著競爭的加劇、市場的不斷細分以及消費者需求的變化，客觀上需要廠家將渠道從區(qū)域性網絡轉移到銷售終端和客戶終端，潤滑油代理經銷渠道面臨整體轉型。

  通過對企業(yè)的營銷制度安排，從物流式經銷商到營銷服務商。分析發(fā)現，傳統(tǒng)的潤滑油代理經銷商和新型的經銷商有諸多不同。傳統(tǒng)的經銷商是以行政區(qū)劃為依據，以系統(tǒng)資源為參照。其問題主要表現在哪些方面呢？首先，大面積和簡單的操作，在市場中有一個框框，對系統(tǒng)經營的方式也不合理，區(qū)域的發(fā)展是比較有限的。針對這個問題要建立新的瞄準機制，打造功能型渠道，這種功能型渠道要求對終端的建設和區(qū)域市場的開發(fā)有足夠的積極主動性，并能夠付諸實施。

  正因為有這樣的銷售方式，原有的消費者和終端的驅動能力弱，針對這個問題，需要增強驅動能力，建立直接的終端渠道，加大管理力度，使之成為新型的潤滑油代理經銷終端渠道。

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