潤滑油代理要注意品牌的整體規(guī)劃
一個品牌的發(fā)展,都不是一朝一夕、一蹴而就的事情。潤滑油代理商想要鑄就一個好的品牌,需要一個科學的品牌目標和一套系統(tǒng)的品牌發(fā)展計劃。
廠家的渠道規(guī)劃策略一般分為以下兩種模式:①代理制和分公司制兩制并行;②完全走代理商制;兩種模式在經(jīng)營上有巨大差別,潤滑油代理商和分公司并行的策略必然導致廠家和代理的沖突,在沖突中,代理處于劣勢,話語權有限。因為廠家可以選擇隨時取代代理商直接面向客戶,代理商處于一種不公平的競爭環(huán)境中。而對于完全走代理商制的廠家則沒有這個憂慮,他們只有渠道之間的沖突,但是渠道之間的沖突是平等和公平的。所以在中國目前這兩種模式還不成熟的市場氛圍中,對于代理商來講,選擇完全代理商制模式時,廠家才能更好地保護自己代理商的利益。
很多品牌,他的發(fā)展前景很好,而廠家對于全局市場的操作方式有問題,則市場再好也運作不起來。因此,潤滑油代理商在選擇品牌時,很重要的是要看品牌的整體規(guī)劃。
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