合作伙伴關(guān)系是潤滑油生產(chǎn)廠商與潤滑油代理商間持續(xù)和相互的支持關(guān)系，是建立在廠商共同長遠(yuǎn)目標(biāo)和彼此信任的基礎(chǔ)上的長期渠道關(guān)系。

  廠商能從合作伙伴關(guān)系中獲得以下利益：一、削減渠道沖突。廠商之間在目標(biāo)、認(rèn)知和信息等方面的差異和分歧往往導(dǎo)致渠道沖突，廠家通過構(gòu)建合作伙伴關(guān)系，使雙方在高度信任的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)信息共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享渠道利益，有助于促進(jìn)雙方在目標(biāo)、認(rèn)知和信息這些方面趨于一致，從而避免渠道沖突或促進(jìn)渠道沖突的解決。二、獲得協(xié)同效應(yīng)。廠商雙方通過渠道契約來確定雙方的交易，建立長期穩(wěn)定的緊密協(xié)作關(guān)系，與交易關(guān)系相比，可降低渠道整體的交易成本，從而增加潤滑油代理商各方的利潤。

  廠商通過合作伙伴關(guān)系的構(gòu)建，能使整個(gè)渠道系統(tǒng)獲得的利益大于渠道各成員單獨(dú)獲得的利益之和，從而使?jié)櫥蜕a(chǎn)廠家和潤滑油代理商均能從良好的關(guān)系中獲得更多的利益。

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