潤滑油招商可能存在的問題
在潤滑油行業(yè)多年的發(fā)展中,雖然有很多營銷模式上的創(chuàng)新,尤其是連鎖模式已經(jīng)反復(fù)試探了10多年,但現(xiàn)在渠道推廣是潤滑油品牌發(fā)展的主流,而招商則是任何潤滑油企業(yè)尤其是新生力量的重中之重。但多數(shù)企業(yè)在潤滑油招商中存在這樣或那樣的問題。
潤滑油企業(yè)普遍的問題是招商缺乏整體規(guī)劃,很多潤滑油企業(yè)長年累月的招商,似乎已經(jīng)成了招商專業(yè)戶。潤滑油招商應(yīng)該是階段的,比如新品牌上市,或者新產(chǎn)品上市,或者有了新的營銷模式,這個(gè)時(shí)候應(yīng)該大力招商,如果不分時(shí)間地點(diǎn)的招商,只會(huì)讓市場疲倦,銷售人員麻痹。而潤滑油招商更不是簡單的寫個(gè)銷售政策,而是要整合公司的資源,把自己的品牌優(yōu)勢獨(dú)特,吸引人的地方展示出去,宣傳出去。
潤滑油招商的每一條政策單獨(dú)拿出來都可以被詳細(xì)闡述清楚:制定的目的,考核的標(biāo)準(zhǔn),政策的意義。只有潤滑油代理經(jīng)銷商認(rèn)可了你的政策,你的招商才有可能順利。
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