很多潤滑油廠家很迷惘，明明質(zhì)量、價格都很好的產(chǎn)品，為什么沒有潤滑油代理經(jīng)銷商做呢？或者明明產(chǎn)品做得好好的，為什么會被代理經(jīng)銷商放棄了呢？

  一、品牌不知名，廠家推廣乏力。若是在市場上名字叫得很響的品牌，對潤滑油代理經(jīng)銷商而言，容易推是肯定的，團(tuán)隊積極性也比較大，效果自然要優(yōu)于“默默無聞”的品牌?，F(xiàn)實中，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但品牌知名度很低的品牌一大批。那么，怎樣來推廣發(fā)展這樣極具產(chǎn)品力的品牌呢？這個推廣代理經(jīng)銷商是極想做的，但由于自己的人力、財力等，無法真正全面、正確地來推廣，如果得不到廠家明確、有效、系統(tǒng)的推廣支持和指導(dǎo)，最終代理經(jīng)銷商也只能是“小打小鬧”——自己動手，搞搞簡單的促銷，效果就可想而知了。廠家主動地與各地經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行科學(xué)、實效、系統(tǒng)的區(qū)域推廣，對知名度還不高的品牌來說是非常重要的。

  二、品牌不暢銷，推廣沒效果。這很可能是廠家產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定位、價格定位、外觀設(shè)計等某一方面或幾方面出了問題，造成潤滑油代理經(jīng)銷商或客戶根本不認(rèn)可此品牌或產(chǎn)品，使其成了“王老五”——非暢銷品牌或產(chǎn)品。如果出現(xiàn)了這種情況，的確是不論怎樣推廣也少有人問津的。這種情況的出現(xiàn)，就要企業(yè)全方位的來解決，例如價格定位，必須先對市場作深入的分析，尤其是針對目標(biāo)客戶群定位的分析，掌握了目標(biāo)客戶的消費水平、購買習(xí)慣和消費心態(tài)，再進(jìn)行價格等相關(guān)方面的定位。否則，隨意確定銷售價，滯銷苦果還得自己吞。

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