在行業(yè)利潤迅速下降的今天,潤滑油代理商的大部分利潤都被高昂的運營費用吃掉了,如果我們能夠為代理經銷商爭取到一定的費用支持,代理經銷商的利潤自然會有一個較大的改觀。
不能把眼光只放在廠家身上,畢竟市場開發(fā)與拓展也不僅是商家的事,是需要廠商間的密切配合進行的。業(yè)務員除去向商家催款壓貨,還需要分析市場情況及商家經營狀況,再和廠家溝通爭取對市場的支持,這樣就能夠幫助商家降低運營成本提升利潤?,F(xiàn)在很多潤滑油代理商的業(yè)務人員只會一味地向公司抱怨,卻沒有提出自己的見解和方案,這樣上級肯定是不會下發(fā)資源給你運作,在商家那邊就會顯得沒地位,市場方面的配合意愿就會降低,這樣就會導致市場狀況惡化,銷量上不去,利潤降低,進入惡性循環(huán)。
只有真正站在潤滑油代理商的角度上考慮問題,幫助經銷商做好利潤管理,幫他賺到錢,才能夠提升其的積極性,從而帶動企業(yè)的業(yè)績,實現(xiàn)利潤提升。
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