以前潤滑油代理商只要做好倒?fàn)斁涂梢粤?，躺著都能把錢掙了，如今代理經(jīng)銷商遭遇著比廠家更為艱難的困境，不僅要自己獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)，還要有針對性的制定各種促銷活動，經(jīng)過重重努力才能夠把貨賣出去。

潤滑油代理商最關(guān)心的事情無外乎盈利二字，最讓代理經(jīng)銷商頭疼的事情就是出貨，而代理經(jīng)銷商最缺的則是一支幫助他開拓市場的狼性團(tuán)隊(duì)。除此之外，代理經(jīng)銷商自身的能力也是妨礙其發(fā)展的最大限制。這些都是要潤滑油廠家去協(xié)助代理商去做的事情。

互利共贏是個(gè)永無止境的課題，做得再好的潤滑油代理商也存在自己的短板，而共同發(fā)展計(jì)劃就是通過分析代理經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和能力評估，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和營銷方式，指導(dǎo)代理經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃，從而幫助代理商提升更高的盈利能力。同時(shí)建立代理商信息庫并持續(xù)跟蹤機(jī)油代理商發(fā)展情況，每月進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并定期回顧總結(jié)，盡量資源最大化利用幫助代理商，讓其在當(dāng)?shù)厥袌隽⒆?，潤滑油廠家在加大招商的同時(shí)更要注重養(yǎng)商。

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