很多潤滑油代理商有一個(gè)觀點(diǎn)，“認(rèn)為渠道是銷售的第一步，也是銷售的最后一步，既是起點(diǎn)又是終點(diǎn)”。

首先，潤滑油代理商要弄清楚渠道在產(chǎn)品銷售中的作用和意義。大家知道，渠道的作用是把生產(chǎn)商制造的產(chǎn)品分類轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者需求的產(chǎn)品分類。生產(chǎn)企業(yè)大批量的生產(chǎn)種類較窄的產(chǎn)品，而消費(fèi)者是小批量地需要種類較寬的產(chǎn)品，誰來解決生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的這個(gè)矛盾？就是中間商，或者叫中間渠道，其實(shí)所謂渠道其實(shí)就是生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間架起的一座“橋梁”。

其次，潤滑油代理要深刻理解，“渠道是通路”的道理，通路，必須是可通之路，包括著可以連接的四通八達(dá)的其他路線，否則就是死路，我們從中可以知道產(chǎn)品在渠道中流通，最終是通過四通八達(dá)的通路、終端環(huán)節(jié)到達(dá)千家萬戶的手中。所以，橋通路也通才行，不能橋通路不通。

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