任何一個(gè)成功的商業(yè)模式下都存在著產(chǎn)業(yè)鏈上的明確分工，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家核心價(jià)值在“營(yíng)”，主要在于產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)營(yíng)；潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商核心價(jià)值在“銷”，主要在于做好終端銷售和服務(wù)。

潤(rùn)滑油品牌廠家在不同的發(fā)展階段選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，或者將其作為傳統(tǒng)渠道布局的一種補(bǔ)充，都無(wú)可厚非。就像許多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商也在探索OEM自己的產(chǎn)品一樣可以稱為一種上浮，廠家同樣不應(yīng)有不適感。一些代理經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品過(guò)多造成銷售業(yè)績(jī)不佳，達(dá)不到品牌發(fā)展的要求是廠家選擇渠道下沉的重要原因之一。而渠道下沉加重了潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商心里的不安全感。

在這個(gè)跨界融合的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，共享渠道資源。潤(rùn)滑油代理商需要思考，如果原來(lái)你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個(gè)人手里，突然變成一種免費(fèi)的增值服務(wù)，你該如何競(jìng)爭(zhēng)，如何生存。

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