潤滑油廠家在對潤滑油代理商進(jìn)行選擇時，針對不同資信狀況的潤滑油代理商，潤滑油廠家應(yīng)劃分出等級，以實(shí)行不同的管理策略。

三類潤滑油代理商，潤滑油代理商經(jīng)營能力雖強(qiáng)，但信譽(yù)度較低，合作時有一定的風(fēng)險，須按潤滑油代理商政策嚴(yán)加監(jiān)督和控制。在渠道初建時，因憑其強(qiáng)大的營銷能力，會提高潤滑油廠家的市場占有率，有一定的利用價值，但合作風(fēng)險較大，所以該類潤滑油代理商只可作適當(dāng)比例的發(fā)展，不能當(dāng)作重心。應(yīng)對策略：結(jié)賬方式上要盡可能做到現(xiàn)款交易，但由于此類潤滑油代理商經(jīng)營能力強(qiáng)，其對潤滑油廠家的競價能力也相應(yīng)較強(qiáng)，如果現(xiàn)款交易有難度，也可用退而求其次的方法：每一筆貨款必須結(jié)清大部分，余款可拖欠。在每筆貨款數(shù)額不大的情況下，可實(shí)行滾動結(jié)賬法，即在賣給商家第二批貨時，要求必須結(jié)清前一筆貨款，對于拖欠貨款也要控制在一定的范圍內(nèi)，特別是對無正當(dāng)理由或特殊原因，連續(xù)兩個月拖欠貨款，并在前兩個月已提出警告而無效者，第三個月應(yīng)停止向其供貨，并采取其他方式催要貨款。

四類潤滑油代理商，就是雙低潤滑油代理商，即經(jīng)營能力低，信譽(yù)度也低，這樣的潤滑油代理商應(yīng)盡量避免與其合作。否則，可能會出現(xiàn)大量貨款無法回籠，形成死賬呆賬。有時這類潤滑油代理商甚至?xí)阂馓觽?，騙取潤滑油廠家貨物后突然蒸發(fā)，造成潤滑油廠家經(jīng)營風(fēng)險。應(yīng)對策略：款到發(fā)貨，或現(xiàn)金結(jié)算，不付清每筆貨絕不發(fā)貨。

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