首頁(yè)行業(yè)動(dòng)態(tài) 潤(rùn)滑油代理的客戶分級(jí)管理

潤(rùn)滑油代理的客戶分級(jí)管理

2016年09月18日17:02 


潤(rùn)滑油代理

接觸的客戶多了,潤(rùn)滑油代理商如果沒有一個(gè)可靠的客戶資料體系,這對(duì)代理商之后的發(fā)展是弊大于利的。

韋納奇潤(rùn)滑油建議潤(rùn)滑油代理可將拜訪客戶按重要程度劃分為幾個(gè)等級(jí)。一、A級(jí),重點(diǎn)客戶。潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)員必須每周定期拜訪并向公司遞交詳實(shí)的客戶資料卡和銷售記錄,資料動(dòng)態(tài)更新。對(duì)于該類客戶,應(yīng)爭(zhēng)取專柜陳列貨架等終端的宣傳條件。二、B級(jí),普通客戶。公司業(yè)務(wù)員應(yīng)向主管經(jīng)理報(bào)告該客戶基本情況,并不定期對(duì)該類客戶爭(zhēng)取較好的產(chǎn)品陳列和展示。三、C級(jí),弱勢(shì)客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)向公司提供該類客戶的基本資料,每季度更新一次資料,保持客戶正常的產(chǎn)品陳列。四、D級(jí),潛在客戶。潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)員應(yīng)向公司遞交客戶的基本資料,按市場(chǎng)和客戶的狀況,有選擇性的指導(dǎo)業(yè)務(wù)員拜訪,力求將產(chǎn)品鋪進(jìn)去,并量為考核指標(biāo)。

客戶的等級(jí)劃分管理,可以幫助潤(rùn)滑油代理商理清自己的客戶體系,有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定。

韋納奇潤(rùn)滑油官網(wǎng):m.banquanba.cn 韋納奇潤(rùn)滑油代理熱線:400-630-8086


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