潤滑油的市場促銷手段有利有弊，潤滑油代理商要熟知各種形式的促銷手段，以便在合適的時(shí)候當(dāng)機(jī)立斷做出正確的選擇。

一、通路激勵(lì)。有部分潤滑油代理商和廠家采用通路激勵(lì)的方式，這可以增強(qiáng)產(chǎn)品在市場中的競爭力，解決最緊急的銷售不良情況。更可以配合對消費(fèi)者促銷活動(dòng)的開展，而提高產(chǎn)品鋪貨率，確保消費(fèi)者能買到心儀的產(chǎn)品。二、巡回路演。本方法多用于柴機(jī)油的銷售宣傳。由于柴機(jī)油市場的具有特殊性，采用巡回路演的方式可以取得很好的效果。潤滑油代理商可以借此提升品牌影響力，并獲得較好的利潤。三、捆綁結(jié)盟。捆綁結(jié)盟模式的選擇要慎重，雖然潤滑油代理一旦結(jié)成了長期的合作關(guān)系，就可以保證銷量。但是要注意物極必反，就好像當(dāng)年某M品牌就憑借其品牌和質(zhì)量打下了一片江山，Q品牌進(jìn)入后以門頭、促銷等手段切走部分蛋糕。

潤滑油行業(yè)的促銷方法十分多元化。潤滑油代理商采用某一種或多種方法，能否得到好的效果，還在于“運(yùn)用之妙，得乎于心”。

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