所有以潤滑油代理商為代表的商人群體都是以追逐利益為目標的，對于他們來說利潤的降低是非常難以接受的。所以，當發(fā)現(xiàn)后期的利潤不如前期的時候，就會難以接受。

我們知道，產(chǎn)品的價格空間是有十分有限的，同時市場促銷費用的空間和利潤空間也是有限的。而潤滑油代理商在做首次鋪貨時，為了加快鋪貨的速度和降低鋪貨的難度，經(jīng)常會采取大力度的促銷方式。這種促銷力度稍不留意就會占據(jù)比較大的費用率，甚至所有的促銷費用資源，直至虧損。我們可以想到，這樣的投入是不能長久的。

所以，潤滑油代理商對首次鋪貨的力度一定要控制在合理的范圍內(nèi)。不能為了追求鋪貨的速度和降低鋪貨的難度而使首次鋪貨的力度過大，長期來說會影響到以后整體的對渠道、對終端、對用戶的促銷運作。

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