潤滑油代理商想要平衡銷量與利潤的內(nèi)在矛盾，最重要的就是要開源與節(jié)流并重。開源就是要更多地尋找利潤的來源，不要僅僅從廠家的差價(jià)中獲得利潤；節(jié)流就是應(yīng)該節(jié)約成本，該花的還是一定要花，而不該花的最好一分錢也不浪費(fèi)。

潤滑油代理商首先應(yīng)合理規(guī)劃代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，注重產(chǎn)品的組合，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。首先，是淡旺季產(chǎn)品的互補(bǔ)，其次是同類產(chǎn)品不同檔次的互補(bǔ)，最后是同渠道不同品類的互補(bǔ)，從而使代理產(chǎn)品形成“產(chǎn)品樹”。潤滑油代理商要實(shí)施“菱形”推廣策略，使代理產(chǎn)品在市場(chǎng)中產(chǎn)生聚合效應(yīng)。規(guī)劃“產(chǎn)品樹”就是在所代理的產(chǎn)品品牌中找出“明星”產(chǎn)品作為核心、“金牛”產(chǎn)品作為支撐、“瘦狗”產(chǎn)品作為攻擊品牌，打擊同類代理和建立強(qiáng)勢(shì)營銷網(wǎng)絡(luò)。

潤滑油代理商要開源與節(jié)流并重，兩手都要抓，兩手都要硬。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)銷量與利潤的同步增長。

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