隨著時(shí)間的推移，潤滑油品牌的銷量不斷提升，價(jià)格不斷下滑，品牌知名度越來越高，隨之而來模仿的企業(yè)越來越多。這個(gè)時(shí)候，潤滑油企業(yè)僅僅靠“產(chǎn)品力”或“獨(dú)特賣點(diǎn)”已經(jīng)無法支撐市場，而要不斷打造“品牌力”，采用先進(jìn)的管理手段，提高潤滑油代理經(jīng)銷商的贏利水平。

此時(shí)，潤滑油企業(yè)主要采取的手段是“精耕細(xì)作”，一是跨越大型潤滑油代理經(jīng)銷商對其下級(jí)往來進(jìn)行幫扶，而返利、支持還納入該經(jīng)銷商范疇。二是在條件成熟區(qū)域，逐步縮小代理經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，讓其在有限的區(qū)域內(nèi)加強(qiáng)服務(wù)，企業(yè)的政策也能及時(shí)傳遞到市場一線。

潤滑油企業(yè)對潤滑油代理經(jīng)銷商的考核標(biāo)準(zhǔn)，也從銷量考核，轉(zhuǎn)化為“過程結(jié)果”并重，比如終端形象、客戶數(shù)量、價(jià)格規(guī)范、售后服務(wù)等綜合考評(píng)，用這些考核目標(biāo)，督促代理經(jīng)銷商跟隨廠家的目的而調(diào)整思路。

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