對于潤滑油代理商來說，經(jīng)營一個品牌的成功關(guān)鍵在于對品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的詳細分析和準確定位。當(dāng)我們拿到一個品牌的時候我們會對產(chǎn)品進行一個策劃劃分確定：上量型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、招牌型產(chǎn)品、推廣型產(chǎn)品、淘汰型產(chǎn)品、調(diào)研補充型產(chǎn)品等。

上量品牌即銷售規(guī)模大的品牌，一般是占據(jù)潤滑油代理經(jīng)銷商整體銷售規(guī)模40%以上的品牌。該類品牌在代理經(jīng)銷商的整體品牌構(gòu)架中不一定是利潤最好，但它一定是所有品牌中銷量規(guī)模最大的品牌。其能夠給潤滑油代理經(jīng)銷商在相當(dāng)長時間內(nèi)起到經(jīng)營支撐作用，利于代理經(jīng)銷商整體經(jīng)營的穩(wěn)定，其重要性顯而易見。

從規(guī)模角度，上量品牌有利于代理經(jīng)銷商整體銷售規(guī)模的提升、有利于提高潤滑油代理經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~、有利于提升代理經(jīng)銷商的行業(yè)地位。從長遠角度來看更加有利于后期品牌的增加以及渠道資源關(guān)系的調(diào)整和梳理。

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