潤滑油代理企業(yè)發(fā)展三階段(上)
潤滑油代理企業(yè)發(fā)展是有階段性的,一般可以分成初創(chuàng)期、成長期、穩(wěn)定期,三個階段。代理商如果能認(rèn)清并把握這三個階段的特征,就可以揚長避短,少走彎路,規(guī)避各種經(jīng)營風(fēng)險。
在初創(chuàng)期,潤滑油代理企業(yè)剛剛創(chuàng)立起步,完全靠老板的膽略、思路、意志、毅力,引導(dǎo)企業(yè)的各項經(jīng)營活動,創(chuàng)出一片新天地。這個階段的業(yè)務(wù)比較單一,人員比較少,且大多數(shù)成員都是自己的家族成員或親戚朋友,因此在內(nèi)部管理上不需要太多的制度,也沒必要建立多少流程,制度多了反而會限制大家積極性的發(fā)揮,流程多了也會喪失很多的市場機(jī)會,關(guān)鍵是快速地把核心業(yè)務(wù)做上去。
進(jìn)入成長期,業(yè)務(wù)發(fā)展速度加快,潤滑油代理企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,不斷引進(jìn)外部的人員加盟,各種專業(yè)人員進(jìn)入之后,薪資待遇也將提上日程,管理的幅度、管理的難度不斷加大,管理方式也必須隨之改變。這個階段與初創(chuàng)期的明顯差別,就是必須逐步建立完善制度和流程體系,并建立起績效考核和干部評價體系。
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